COMO COMPRAR (BIEN) UN ESTANCO

¿Qué datos son claves, y debes analizar bien, para no equivocarte a la hora de comprar un estanco?

Un estanco es un negocio y los negocios se valoran por lo que facturan. Pero en el caso de los estancos, todo es mucho más complejo.

Un estanco se compone de tres elementos:

1. La licencia administrativa. Es un elemento esencial, sin licencia no hay estanco. Sobre la concesión se sustenta todo el negocio. Y no todas las licencias son iguales. Hay factores muy importantes a considerar: 

• La  duración (legal) que tiene, es decir, los años que le quedan, los años que vas a tener para amortizar tu inversión.
• La ubicación. La zona en que puede moverse mediante solicitud de cambio de emplazamiento con las restricciones de distancias 
• La ratio poblacional, los factores que ayudan a valorar la posibilidad de que el estado cree nuevas licencias en el municipio mediante subasta

1. El fondo de comercio. Que vende el estanco. Cuánto factura. Pero todavia más importante, Cómo lo factura..

• El segundo canal: Que porcentaje de ventas son en mostrador, y que porcantaje es venta de tabaco en las máquinas de los PVR. Hasta que punto está asegurado este segundo canal, gestión directa o delegada, máquinas propias o alquiladas, permisos en zona medidos en distancia lineal. 
• Venta de mostrador: Media diaria de entradas (tiqués diarios) nivel de diversificación en ventas por familias, horario actual y posibilidad legal de ampliarlo, Otros productos y servicios con poco margen destinados a atraer clientela como titulos de transporte o loterias.

1. La estructura de gastos y la fiscalidad futura

Además del capitulo de ingresos debe tenerse en cuanta que gastos va a tener la actividad para conseguir esas ventas. 

Debe asegurarse la disponibilidad del actual local, de la ubicación donde ese estanco hace ese negocio: Si hay que trasladarlo, solo valoraremos la licencia.

Debe analizarse la estructura salarial con sus contratos, antigüedades y edades. 

A todo esto hay que añadir el conocimiento del mercado, de la oferta y la demanda especificas de la zona que afectarán al precio objetivo.

En definitiva, la compra de un estanco requiere, si se quiere asegurar que es una buena operación, un trabajo de analisis experto. Es una operación en la que hay siempre mucho, a veces muchisimo, dinero en juego. 

No puedo por más que recomendar que si quieren ahorrarse disgustos y dineros empiecen asesorandose bien en una venta profesional, los ahorros acostumbran a salir caros. El dinero que se ve, el que pagas, duele más que el que no se ve, el que pierdes o dejas de ganar, pero al final son exactamente lo mismo. Suerte con la operación!

Xavier Tamareu.

Ldo. ICAB 19.118

x.tamareu@abogadosestancos.legal